客户需求：总人数有(yǒu)130人左右，想在9月份组织一次员工旅游，性价比高，安全。
客户预算范围：人均预算在300上下，可(kě)浮动
線(xiàn)路方向：视工厂的生产量而定，可(kě)是组织一天游，也可(kě)以组织两天游，一方面也可(kě)以看線(xiàn)路。
沟通过程：在整个沟通过程中有(yǒu)接近一个月，因為(wèi)客户在8月份就找上了我，说了需求，提供了一日游汇总表之后，客户仍旧没有(yǒu)明确目的地。但是大致的方向是定了，周边不超过三小(xiǎo)时的地方，河源、清遠(yuǎn)等地。旅游顾问提议，既然预算可(kě)以去到300元下上可(kě)浮动，不如去珠海的海洋王國(guó)吧。
正常的珠海海洋王國(guó)平日的单价比较高，300元只够门票。但是恰逢9月長(cháng)隆集团执行淡季促销价格，这个价格旅游顾问详细估算了一下，是够的。
于是多(duō)次协商(shāng)之后，客户决定接受旅游顾问的建议，采用(yòng)了珠海海洋王國(guó)一日游的方案。于是在紧锣密鼓的开始组织公司内部人员进行报名。
中间还有(yǒu)一个非常有(yǒu)意思的小(xiǎo)插曲：在预订签合同的周四，旅游顾问外出踩線(xiàn)，等下午回来致電(diàn)客户，才发现闹了一个乌龙，个合同被另外一家公司签走了。原来客户在初敲定線(xiàn)路的时候，本着找多(duō)一家进行線(xiàn)路推荐，价格对比，也是非常的凑巧，对方业務(wù)员一大早也是这天催客户签合同，然后客户因為(wèi)从未见过我方，然后也没想到就那巧。
后面客户跟旅游顾问协商(shāng)，告知第二家旅行社，把合同作废，也说明这个合同原本是跟我方确定好的，只是客户当天确实忙，没有(yǒu)注意到。后面再安排第二天去签好合同，安排好相关的出行事宜。
整个过程感恩客户公司的支持与信任，也让我看到了大公司的诚信以及做事的灵活性。
線(xiàn)路特色：
★全球最大3D弧形银幕领衔世界级视听體(tǐ)验；
★美國(guó)顶尖激光放映技术打造一流观影特效；
D1：东莞 珠海→（午餐）→海洋王國(guó)→烟花(huā)秀→返回东莞温暖的家 早○ 中√ 晚○）
07:00-9:30分(fēn)前往珠海長(cháng)隆；（门口集合拍大合照）
【珠海長(cháng)隆海洋王國(guó)】位于珠海横琴長(cháng)隆國(guó)际海洋度假區(qū)内，是長(cháng)隆集团运用(yòng)积累了20多(duō)年的经验，采用(yòng)世界顶尖公司的设计，吸取全球主题公园的精华，运用(yòng)高科(kē)技和長(cháng)隆特有(yǒu)的创意，全面整合珍稀的海洋动物(wù)、顶级的游乐设备和新(xīn)奇的大型演艺，全力建设和打造的中國(guó)人自主研发、拥有(yǒu)自主知识产权的世界顶级主题公园，将成為(wèi)世界顶级、规模最大、游乐设施最丰富也是最富于想象力的海洋王國(guó)。
这里不但有(yǒu)大鲸鲨、白海豚陪您嬉戏，数不尽的海洋极地动物(wù)与您冰爽一“夏”；更有(yǒu)雨林升降塔新(xīn)區(qū)，让您俯瞰横琴唯美风景；暑期巨献，全新(xīn)夜场演出——“海洋保卫战”震撼登场。汇聚无人机演出、烟花(huā)表演、激光秀，喷泉汇演、水上飞人，摩托艇特技六大元素，缔造视听冲击力十足的感官享受。冰凉夏日，惊喜十足的海洋王國(guó)岂能(néng)错过！
12:00-13:00分(fēn)前往珠海長(cháng)隆餐厅取餐；
十大珍稀动物(wù)展馆：
一. 鲸鲨馆（海洋奇观：世界最大的鲸鲨展馆和亚克力玻璃，其展馆高达63m，亚克力玻璃宽达39.6米，高8.3m，厚650mm，重达250t）、2. 亚洲小(xiǎo)爪水獭展馆（水獭之家）、3. 白鲸展馆（白鲸全接触）、4. 企鹅展馆（企鹅世界）、5. 北极熊展馆（北极熊村庄）、6. 淡水展區(qū)（亚马逊之旅）、7. 海象展區(qū)（海象城堡）、8. 鳍脚类展區(qū)（鳍脚族揭秘）、9. 海豚公馆、10. 原斑点海豚展馆（斑点海豚小(xiǎo)屋）。
二、九项动感游乐设施：
1、欢乐碰碰車(chē)（碰碰車(chē)）；2、冰川历险（水上过山(shān)車(chē)：亚洲第一个水上过山(shān)車(chē)，其轨道長(cháng)877米，高达23米）；3、飞越雨林（飞行过山(shān)車(chē)：亚洲第一个飞行过山(shān)車(chē)，其轨道全球最長(cháng)，达1,278米，高达50米）；4、急速战船（激浪帆船）；5、超级激流（亚洲首次引进推出的全新(xīn)设计独特式轨道过山(shān)車(chē)和滑浪漂流完美结合）；
三、大大型剧场表演：
1、白鲸表演：表演类型丰富多(duō)样，有(yǒu)白鲸芭蕾、猫头鹰图腾、海雀特技、小(xiǎo)朋友互动等，在这里你会发现原来庞大如白鲸的海洋动物(wù)也可(kě)以在水中载歌载舞、灵活自如。2、海豚表演：踏进充满欢乐的海豚湾进入荒岛猎奇一起感受本领超群、聪明伶俐的“海中智臾”带来的多(duō)个新(xīn)奇精彩节目。3、海狮海象表演。
19:30赏烟花(huā)秀“海洋保卫战”；
20:00-21:30分(fēn)前往餐厅用(yòng)餐；
